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昨日は弊社が創業時からお世話になっている岐阜県のメーカーさんへ

材料の引き取りに行って来ました。

なぜ引き取りに行ったかと言いますと・・・

当初注文する時にお客様からの注文品と当社在庫分でトラック１台分

にして２５日までの納期で発注しました。

先日メーカーの社長からTELがあり「注文品は出来たけど、後の品物

がどうしても間に合わない、運送屋さんもトラック１台分の荷物になら

ないと走ってくれない。」

私からするとお客様との納期があるので、メーカーの社長に、約束が

違うと怒ろうとした時、メーカーの社長が

「おいしいコーヒーを用意しとくから、専務たまには顔を見せにこいよ！

もちろん運賃分出すから！」

こんな風に言われると、怒るより久しぶりに社長の顔を見に行くか！

になっちゃいました！

いつもは電話でお話しですが、久しぶりに会って会社の話や

木材業界の話しなど色々話ししてくれました。

今回は先方の社長のちょっとした言い方で私も怒れなくなっちゃい

ましたが、それよりも久しぶりに社長と話しをして自分自身勉強に

なることがたくさんありました。

でも社長・・・当社の運賃は高いぞ！！

専務取締役　　田島

昨日はお客様から「キノコ採ってきたから食いに来い！」

「初物だから会長や社長も誘って食べんか！」

うれしいお誘いです。（酒だ！）

もちろん弊社会長や社長が酒と言って断るはずもなく、キノコの

すき焼きとお酒を堪能です・・・美味かった！

自分で言うのもなんですが、酒の中で一番好きなもの・・・日本酒！！

友達と飲むと「おっさんか！ってよく言われますが、美味いものは

美味い。

やっぱり酒はワイワイやりながら飲むのが一番美味い。

でも・・・少し飲み過ぎたかな・・・ちょっと二日酔い！

おいしいキノコご馳走様でした。

専務取締役　　田島

今日は弊社加工センターの主任が会長のことを書いていましたので、

私も会長のことを怒られない程度に書きたいと思います。

誰でも世の中に頭の上がらない人がいると思いますが、まさに私の

頭の上がらない人が弊社会長です。

どのような人か一言で言うと、

「頑固一徹」

最近は弊社会長の様に個性がすごく強い人は少なくなった様に思い

ます。

私も若い時はよく怒られました！

でも、色々なことを教えてもらいました！

ペーペーの時営業に出る時はいつも会長から「きを売ってこいよ」って

良く言われ会社へ帰ってくると「きは売れたか？」と必ず聞きます。

その時の私は、自分は一生懸命やってるけど売れないのは、

人のせいにばかりしていました。

その時会長怒って私に「お前は木材の木を売ろう売ろうとしている

けど、今お前がやるべきことは気持ちの気を売ってくることや！！」

「信用の無い奴から誰が買うんや！」

当たり前のことですが、お客様は私から買ってくれないはずです。

そんな会長ですが、怒りすぎたと思うと「今日、仕事の後付き合え」と

言って気を使ってくれるカワイイ所もあるんですよ！

専務取締役　　田島

今日は弊社社長の様に私も少し昔話しをしようと思います。

私も東森木材に入社して２１年経ちました。

入社してすぐ倉庫管理をすることになり、

「１年目は無我夢中で仕事、２年目は多少余裕で仕事、

３年目は自身満々で仕事」

そして気が付けば見事に天狗になっていたと思います。

今思えば小さなお山の大将です。

そして４年目に営業をすることになり弊社会長（当時社長）から紙を渡され

「書いてある所を全部行ってこい」と言われ飛び込み営業に出ました。

外回りをしばらくして私の天狗の鼻は見事に折られました。

「お前は全然、木や住宅のこと知らないから勉強して出直してこい！」

他の所でも似た様なことを言われました。

半年廻っても全然商品を買ってもらえない！

当時心が折れ、出した結論・・・・・辞表を出しました。

その時弊社会長に「お前の悩みはわかるけど、プロになればお客様は

必ず買ってくれる様になる。もう少し頑張ってみんか！」

そう言って私の目の前で辞表を破りました。（一生懸命書いたのに！）

その時思いました、倉庫管理をして当社扱いの商品はわかっても、

その商品が住宅などのどこに使うものなのか全然知らない。

商品を買ってもらえない原因は自分や！

それから、わからないことはお客様に聞いたり木の本を買って読んだり

建築現場へ行って大工さんに使う場所を聞いたりしていく内に、段々と

木（木材）がおもしろくなってきて早１８年経ちます。

私も今まで色々壁にぶつかりましたが、その時は大きな悩みでしたが

今は小さな悩みだったと思います。

色々な方とお話しさせていただくと自分自身の視野が広まり今までと

違う考え方も出来る様になってきました。

今思えば辞表を出した時が私の人生の分岐点だったと思います。

専務取締役　　田島

娘がお城を見たいと言うので、先日家族で彦根城へ行って

来ました。

私も彦根城は見たことが無かったのですが、お城に入って

目をひいたのは名栗加工をしてある柱や桁です。

古くからあるのに今見ても斬新に見えるのは木材バカの私たけ？

アジアヨーロッツパなどでも名栗加工は昔からあったそうですが、

そもそも名栗加工は腐りやすい白太の部分をはつって腐りにくい

様にしていた加工です。

その中で名栗加工を化粧として見せる加工にしたのは日本だけ

だそうです。

先日も弊社加工センターで、名栗加工をさせていただきましたが、

お客様にいい出来栄えと喜んで頂きました。

そして彦根と言えばこのお方も見て来ました。

と～ちゃんと、か～ちゃんはテンション上がりましたが、子供達は、

すごーく冷静でした。

専務取締役　　田島　康雅

社長です。約半年ぶりのブログ投稿です。

私がこの会社に入ったのは約20年前、長男が生まれた年です。それまでは、全然関連のない業種についておりましたので、木材についてはまっさらの素人でした。ちなみにそれ以前の直近の仕事は、某地方新聞社の文化教室を運営する部署の職員として、色々な教室の運営・管理に当たっておりました。各分野の一流の先生方と触れ合えることができたのは、それなりに楽しいことでもありました。

私事はそれくらいにして、そんな私ですから、営業を担当するようになると、数々の失敗をしでかしております（今でもですが・・）。そんな木材の販売にかかわる失敗談を、徒然なるままに紹介していきます（Noイメージですいません）。

最初の失敗談は、素人ゆえにしでかした失敗についてです。

ある日、常連のお客さんが、入社間もない私をつかまえて、「米ヒバの柱が欲しいから、1等材の梱包の中から、きれいなものを選んで出しておいてくれ」といいました。1等材というのは、建築の現場では、見た目を気にしない、比較的低価格の材料を指します（木材の等級付けについては項を改めて説明します）。張り切った私は重たい材木をあっちやり、こっちやりして、これはきれいだというのを探し出し達成感に浸っておりました。しかしながら、再び現れた件のお客さんが、私の選んだ材料を一目見るなり、「こんなアテている材料が使えるか」と怒りまくるのです。そうして、自分でさっさと選んで持って帰られました。この後もちろんアテについて勉強したのは言うまでもありません。

《アテ》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　木材の欠点の一つで、木材のコブのようなもの。傾斜面で成長した樹木などは、一旦地面に垂直に伸び、その後上方に屈曲して、空に向かって真っすぐ伸びる。そのような屈曲部では、幹の地面に近い方と、その反対側とで年輪の構造に差ができ、地面に近い凸部は、異常に硬くなる。一見して、節も少なく、きれいに見えるし、硬いのなら頑丈で良いじゃないかと思うのだが、とにか狂いまくる（何をどうしても曲がったり、ねじれたり、そったりする）ので、建築用材としては、忌み嫌われる。人も木材をお堅いだけではだめみたいですね。

弊社は前にもお話させて頂いた様に、販売部と加工センターの

２つの部門があります。

販売部は土曜日にはスタッフ半分ずつ交代で出勤です。

建築現場が動いているので土曜日も材料の配達があるからです。

加工センターは第２・第４土曜日が休みになります。

今日は朝から機械屋さんが加工機のメンテナンスに来ています。

弊社では特殊加工も多い為、色々な加工機があります。

どのような加工が出来る機械か紹介しようと思いましたが

オジサンよく分かりません！

その辺は、弊社センター長におまかせします。

専務取締役　　田島　康雅

今日は先日材料検品してきたピーラと言う木が弊社に入荷しました

ので、会社で割れ止めを「地味～」に塗っています。

梱包をバラして１本１本割れ止めを塗るのですが、梱包をバラス時が

いつもドキドキします。

木は欠点があります。材料検品して出来るだけ欠点の少なそうな物を

オジサンは選んで買うので、梱包をバラして欠点が一杯ある木だと

オジサンしばらく心が折れます。

今回のピーラは、なかなか「ベッピンさん」だと思いませんか？

このベッピンさんがこれ以上割れない様弊社では、１本１本手間が

掛かりますが割れ止めを塗ります。

ピーラの欠点はヤニツボですが、逆にこの脂分が住宅などの

化粧材になる時、艶があって味わいが出て来るのです。

ただ・・・オジサン割れ止め塗ると腰痛い！

専務取締役　　田島　康雅